On négocie tous les jours, autant savoir comment faire

les occasions de gagner ou de perdre de l'argent sont nombreuses.

Alors dans ce livre, Richard Bourrelly dévoile cinq règles simples mais essentielles qui vous placeront du côté gagnant. 

Chaque règle est illustrée de conseils et d'exemples concrets que vous pourrez reproduire pour négocier : un bien immobilier, une voiture, des vacances, votre salaire, vos achats, vos ventes, la résolution d'un problème... 

Négocier au quotidien deviendra un jeu d'enfant !

5 règles simples pour négocier :

à la banque, chez les commerçants, face à l'administration, au travail, un bien immobilier...

Sommaire

Règle néologique n°1 : Instaurez le doute chez votre interlocuteur

Règle néologique n°2 : Annoncez vos objectifs tôt et de manière affirmée

Règle néologique n°3 : Remplacez les arguments par des carottes et des bâtons

Règle néologique n°4 : Soyez radin en concessions, ambitieux en contreparties

Règle néologique n°5 : Soyez assertif dans vos demandes et vos refus

L'auteur

Richard Bourrelly (ESCP Europe) est formateur et créateur d'entreprises. Il a notamment créé l'Institut Albert Mansbridge, dédié à la formation professionnelle. Après 20 ans de pratique de la négociation professionnelle et 15 ans d'observation des meilleurs négociateurs, il formule Le théorème de Sinbad, véritable révélation pour les négociateurs. Ses livres, sa formation en ligne et ses séminaires font référence. C'est un pédagogue reconnu et apprécié.